MILÁN — El fabricante de entretelas para prendas de vestir Chargeurs PCC ha proporcionado estructura, literalmente, a la moda durante más de medio siglo. Ahora, la compañía está lista para ampliar el negocio a través de servicios, adquisiciones y moda de lujo sostenible.
Gran parte de la fuerza de Chargeurs radica en la capacidad de la empresa para evolucionar y adaptarse, y para detectar hacia dónde se dirigía el mercado, por ejemplo, la adopción de telas elásticas por parte de la moda para una mayor practicidad.
“Siempre hemos sido pioneros y defensores de la innovación”, dijo Gianluca Tanzi, presidente y director ejecutivo de Chargeurs PCC, en referencia al inserto de trama de punto por urdimbre concebido hace más de 50 años en asociación con el fabricante de telares Karl Mayer.
“El segundo impulsor del crecimiento es que nos hemos convertido en una empresa multinacional con una amplia distribución. Desarrollamos una colección global dirigida a todos los clientes en todas las regiones”, dijo, destacando que Chargeurs PCC tiene 30 oficinas regionales.
En 2022, la compañía registró 220 millones de euros en ventas, un 33,4 por ciento más que el año anterior.
Mantener el impulso es la tarea principal de Tanzi en el futuro.
La empresa genera la mayor parte de sus ingresos en EE. UU., seguido de Francia e Italia, donde la industria del lujo tiene un rendimiento superior y supera a otros segmentos.
Su presencia global también ha sido útil para aprovechar los mercados emergentes, incluidos Colombia y Perú, que actualmente son centros de fabricación de referencia para los fabricantes de prendas de vestir en el continente americano. Además, la compañía se ha apoyado en su experiencia para servir a los negocios de moda de lujo nacientes, incluso en Asia, donde está cortejando a los diseñadores locales.
“Además de aumentar nuestra participación de mercado y abrir nuevos mercados, Turquía y México están actualmente en nuestro radar, creemos que deberíamos poder vender productos de diferentes categorías a nuestros clientes existentes”, dijo Tanzi.
El ejecutivo confía en que la diversificación de la compañía (por ejemplo, también es propietaria de la empresa Senfa ubicada en la región francesa de Alsacia que se especializa en recubrimientos) ayudará a Chargeurs a explotar nuevas vías comerciales y, al mismo tiempo, apostar por la «venta cruzada».
Su amplia gama de productos incluye entretelas de alrededor de media onza, especialmente útiles para vestidos de tul, pero también forros y rellenos.
La última categoría incluye el relleno de lana de marca registrada Nativa, una lujosa alternativa a las fibras sintéticas y al plumón que se suele emplear para los puffers.
A través de su producto Nativa, Chargeurs forjó lazos con Gucci, firmando una asociación renovable de cuatro años para el suministro del acolchado de lana respaldado por cadena de bloques de marca registrada procedente de granjas de agricultura regenerativa.
Acolchado de lana Nativa de la marca registrada Chargeurs Luxury Fibers.
Cortesía de Chargeurs PCC
El producto fue desarrollado y distribuido a través de la división Chargeurs Luxury Fibers de la compañía e incluye rellenos 100 por ciento de lana, así como un producto que se lanzará próximamente con una mezcla de 50 por ciento de Thindown y 50 por ciento de lana, ambos parcialmente reciclados.
El ejecutivo señaló que la empresa genera el 30 por ciento de sus ingresos totales a partir de productos sostenibles.
“Estamos más dedicados a los clientes que operan en el segmento de lujo”, dijo, señalando cómo las empresas premium también son un motor de investigación y desarrollo. Por ejemplo, las entretelas Zero-Water teñidas con una fórmula sin agua fueron el resultado de clientes de alta costura que subieron la apuesta en sus solicitudes de sostenibilidad.
Con centros de I+D repartidos por los sitios de producción y tres Innovation Studios estratégicamente ubicados en Milán, París y Nueva York, ciudades clave para el negocio de la moda, Tanzi destacó la velocidad de la empresa en el desarrollo de nuevas soluciones.
Con un total de 7000 clientes, incluidas marcas de diseñadores europeos y estadounidenses y casas de alta costura, la empresa ve más oportunidades de crecimiento en el espacio de fusiones y adquisiciones.
Chargeurs PCC es parte de Chargeurs con sede en Francia, una sociedad de cartera que cotiza en la Bolsa de Valores de París, y su composición actual es el resultado de las adquisiciones realizadas a lo largo de los años, de Lainière de Picardie, con sede en Péronne, Francia, en 1972, y PCC en 2018.
“Siempre estamos muy atentos a las oportunidades y nuestro objetivo es crecer tanto orgánicamente como a través de actividades de M&A orientadas a adquirir know-how y mercados en los que estamos rezagados”, dijo.
Eludió preguntas sobre si la compañía ya ha detectado un objetivo de adquisición, más allá de decir que el equipo está evaluando cuidadosamente algunos negocios.